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业务员如何找到采购人员

一、开门见山,直述来意 初次和客户见面时,在对方没有接待其它拜访者的情况下,我们可用简短的话语直接将此次拜访的目的向对方说明:比如向对方介绍自己是哪个产品的生产厂家(代理商);是来谈供货合作事宜,还是来开展促销活动;是来签订合同,还...

我是一家公司的采购经理,我觉得我还是比较有资格回答你这个问题的。 那要跟采购的关系搞好,把自己当作她的好朋友,但也要隐隐的让那个采购知道,没有你这个业务员在,她吃回扣也是不安全的, 这样,她就会很乐意的给一些回扣你 事实上,不是所...

(1)首先,建议不要培养对方采购员拿回扣,因为这事实上对双方公司的信誉有影响,同时也容易造成个人跨入犯罪的边缘. (2)如果确实无法避免, 那么你给业务员的回扣必须是固定的, 对方采购员的回扣包括在你给业务员的回扣里面,也就是说你对你的...

亲自跑去联系,熟悉了再打电话。

名单我无法帮你,其实你可以查黄页的,不全但是也有不少。 至于如何找到公司采购负责人,这一块按我自己的经验来说可以这样做: 先用公司电话打给对方公司前台也就是对外开放的那个电话,然后只要问出负责人的姓就行,然后就挂电话(如果可以再...

你要摸清楚她在顾忌什么,这个很重要?我说说以下一些顾忌的,供你参考。 有这个产品的需要,暂时没有需求计划。 产品是否复杂,是否确实需要见面聊,很多东西技术参数,确实在电话上也说不清楚。 采购是否有稳定供应商,采购对现有供应商不够满...

首先是公司资源的掌握:了解公司现有采购信息,逐个电话或者现场走访,接手并掌握原有资源。 然后利用展会、专业期刊广告等形式,广告你的信息,等客上门后认真热情地接待,使得采购资源扩容。 最后多方面寻求用户渠道,寻找用户行业的排名前几...

一般不知道名字,你就说找前台送东西的,先过门卫这关,后面看你跟前台忽悠了、、、 知道名字的最好是先电话跟采购联系,抱着平等的态度去说,要让他想见你,不见你是损失。或者说自己到他公司附近一家公司,顺便过来见个面,认识一下,正好你也...

1、确定销售的方向,渠道,了解同类型产品的销售策略; 2、确定潜在的客户,勤于联系。 销售有时候是先从做朋友开始的。

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